آموزش تکنیک های فروش توسط محمد جانبلاغی
قوی شروع کنید
از دیگر تکنیکهای بازاریابی و فروش میتوان به شروع پر قدرت برای فروش اشاره کرد.
قبل از شروع جلسه برای فروش و یا بازاریابی محصول خود، چند نفس عمیق بکشید و خود را آرام کنید. سپس به دنبال کار خود بروید.
سری به بالا، تماس چشمی خوب، دوستانه و در عین حال مقتدارنه اقدام به فروش و بازاریابی کنید.
اگر توانستید سوالات را به موقع و زود بپرسید. به صحبتهای مشتری گوش بدهید و خود را علاقه مند به این صحبتها نشان دهید.
حتی اگر یادداشت برداری کنید نیز بسیار در روند فروش شما موثر خواهد بود. بهتر است هر از گاهی این کار را از صحبتهای مشتری هنگام بازاریابی خود انجام دهید.
اگر هنگام بازاریابی با مخالفت مواجه میشوید دلسرد نشده و سعی کنید از راههای دیگر برای فروش وارد شوید و محصولات دیگر را معرفی کنید اما هرگز برای فروش سماجت نکنید.
اصرارهای بی مورد تاثیرات به شدت منفی داشته و شما را از راه موفقیت منحرف خواهد کرد. لذا همیشه به یاد داشته باشید که باید در بازاریابی تعادل داشته باشید.
۸- تعادل و اشتیاق را برقرار کنید
داشتن ایمان کامل به آنچه که میخواهید به فروش برسانید اعتماد به نفس بالایی در شما به وجود خواهد آورد که این امر برای هر فروشندهای ضروری است.
با این حال به یاد داشته باشید که اعتماد به نفس بیش از حد به همان اندازه که ارائه ضعیف ناکارآمد است، میتواند کسل کننده و بد باشد.
بنابراین یکی از تکنیکهای بازاریابی و فروش که بسیار مهم است برقراری تعادل در اعتماد به نفس است.
نه آنقدر ضعیف باشید که خریدار تحت تاثیر قرار نگیرد و نه آنقدر با غرور باشید که در چشم مشتری زننده به نظر آید.
سعی کنید در حین حال که با انرژی و مشتاق به نظر میرسید خودشیفته نباشید.
در مورده شخصی که بی سر و صدا به تواناییها و مهارتهای خود اطمینان دارد چیزی مغناطیسی وجود دارد که افراد را به سمت خود میکشد و این شخصی است که شما در بازار فروش باید باشید.
۹- کمتر پیشنهاد بدهید
اینکه تنوع در انتخاب باشد عالی است اما وجود بیش از حد آن مشتری شما را در معرض طیف گستردهای از انتخابها قرار داده و آن را سردرگم میکند.
این مقاله را حتما مشاهده بفرمائید
موفقيت در سخنرانی با Janblaghy تكنيك اثر مركب ( قسمت 1)
در این حالت خرید کردن سخت شده و ممکن است مشتری نتواند محصول مورد نظر خود را انتخاب و از خرید پشیمان شود.
بهترین راه برای اینکار دسته محمد جانبلاغی بندی است. محصولات خود را براساس ویژگیها دسته بندی کنید و بعد به مشتری خود ارائه دهید.
هرچه روش سادهتری در پیش بگیرید درک آن برای مشتری راحتتر خواهد بود. این کارها را با دقت انجام دهید و دستمزد خود را در فروش بگیرید.
تکنیکهای بازاریابی و فروش
انتخابهای گسترده و متنوع را همزمان به مشتری نگویید، این کار تنها آنها را سردرگم میکند.
۱۰- درک مغزها
شاید این سوال را زیاد شنیده باشید که شما مغز چپ هستید یا راست؟
مبنای این سوال علمی است که مغز ما را به دو قسمت راست و چپ تقسیم میکند که تسلط هر نیمه در هر فرد متفاوت است.
افرادی که سمت چپ مغزشان بر روی آنها تسط دارد افرادی تحلیلی، واقعیت محور و استراتژیک هستند و افرادی که راست مغز هستند بیشتر احساساتی بوده و روحیه آزادتری دارند این افراد برای تغییر، ذهن بازتری دارند.
شناسایی اینکه مخاطب شما از کدام دسته است به اندازه طلا میتواند برای شما ارزشمند باشند.
نه تنها در نوع فروش میتواند به شما کمک کننده باشد بلکه در نحوه مدیریت شما برای اعتراضات نیز بسیار موثر خواهد بود.
۱۱- فروش اخلاقی، با صداقت
یکی دیگر از تکنیکهای بازاریابی و فروش داشتن صداقت در فروش است.
اگر از افرادی هستید که در فروش بیش از اندازه تبلیغ کرده و از برنز، طلا میسازید در این راه موفق نخواهید بود.
همه روابط از طریق ارتباطات خوب و صادقانه به موفقیتهای بلند مدت خواهند رسید.
اگر در بازاریابی و فروش صادقانه پیش بروید و اخلاقیات را در نظر بگیرید تجارت شما به سرعت رشد کرده و اعتماد خریداران را بدست خواهید آورد.
توجه داشته باشید که مشتری خود برایتان مشتریهای دیگر را به دنبال خواهد داشت بنابراین به این نکته به خوبی گوش دهید و آن را به کار بگیرید.
تکنیکهای بازاریابی و فروش
در فروش و بازاریابی صادقانه عمل کنید
۱۲- ذهنیت خوب
به بازاریابی و فروش خود به عنوان یک شغلی که مجبور به انجام آن هستید نگاه نکنید.
زمانی که ذهنیت درستی از شغل و خود نداشته باشید میتوانید این حس را به خریدار القا کرده و نتایج منفی بدست آورید.
البته ذهنیت مثبت بیش از اندازه نیز میتواند به تجارت شما صدمه وارد کند.
اما مثبت اندیشی بازخوردهای خوبی برایتان به همراه میآورد. از کارمندان و یا مشتریان خود نظرسنجی کنید و برای رفع نیازهای آنها بکوشید.
۱۳- از استعاره استفاده کنید
اینجاست که شما نیاز به برنامه Trahysite ریزی قبلی دارید. با تمرین هر نتیجه احتمالی در جلسات بازاریابی خود را میتوانید به نفع خود برگردانید.
از استعارهها و تشبیهات برای توضیح بیشتر محصولات و خدمات خود استفاده کنید.
این امر به شما کمک میکند خریدار را در تجسمی قرار دهید تا حرف شما را به بهترین شکل ممکن درک کند.
تبلیغ خشک محصول به دل مخاطب نخواهد نشست و چه بسا به آنچه لایق هستید نرسید.
داشتن زبانی نرم و خوش از تکنیکهای بازاریابی و فروش است که باید آن را تمرین کنید.
نمیگوییم به تملق و چاپلوسی بپردازید اما باید زبانی خوش در تبلیغ داشته باشید.